全屋智能：华为下一个千亿级业务？

全屋智能市场还没有成熟，赛道就已经开始变得拥挤。小米等科技公司，海尔、TCL等传统家电厂商，以及欧瑞博等专业集成商都已经各立山头。“连接者”华为以更开放的姿态正试图建立出一个新生态，成色几何？

作者 | 于惠如  编辑 | 罗丽娟

当碎片化成为智能家居发展的“绊脚石”，全屋智能的概念应运而生。

2021年的最后一个月，王海容开始在一个全新的“地盘”上迎来他这一年中最忙的时刻。这位华为全屋智能深圳授权体验店的店长，每天要接待近百位顾客，并不厌其烦地为顾客“量身”推荐更适合的的全屋智能方案。

自12月中旬开店至今，王海容的忙碌有了不错的结果——“包含有线、无线已经成功交付了几十单。”

近几个月，包括王海容负责的深圳授权店在内，华为在全国已陆续开出近50家全屋智能授权体验店，覆盖北京、上海、武汉、成都、南京、长沙、温州、合肥、福州等城市。2022年，华为全屋智能的线下门店还将拓展至更多城市。

此前，在开发者大会2021上，华为发布了基于HarmonyOS的新全屋智能解决方案，目标是在五年之内交付500万套，真正做到“一城一门店、一城一样板”。

无论是战略升级还是线下渠道拓展力度加大，都传递出一个信息：华为的全屋智能战略正加速前行。

在外界看来，这并不突然。

一方面，放眼行业，智能家居产业迎来从单品智能向全屋智能演化的下半场竞争。

另一方面，在用户对智慧家庭场景需求更加多样化的背景下，多领域头部企业均在加速布局全屋智能，谁能先抢占智慧家庭全屋定制高地，谁便能在智能家居产业下半场竞争中赢得先机。

不止华为，全屋智能这条赛道上，还聚集了另一个科技巨头小米，海尔、TCL等传统家电厂商，以及欧瑞博等从事全屋智能方案设计和安装服务的专业集成商。

巨头入局的背后是千亿级的市场。《2020年中国智能物联网白皮书》数据显示，受益于城市端AIoT业务的规模化落地及边缘计算的初步普及，2019年中国AIoT市场规模逼近4000亿元。而到2022年，这个数字将超过7500亿元。

在激烈的竞争中，对华为而言，全屋智能能否成为其下一个影响全行业的千亿级业务？

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从智能单品到全屋智能

三十八年前，美国联合科技公司将建筑设备信息化概念应用于美国康涅狄格州哈特佛市的都市办公大楼，世界上出现了首栋“智能型建筑”。由此，智能家居概念诞生。

2005年前后，国内一些豪华别墅开始出现小规模智能集成系统，这被认为是中国智能家居概念可追溯的源头。之后十余年，国内智能家居市场发展极其缓慢。

2015年底，华为发布HUAWEI HiLink协议，启动智能家居生态伙伴建设。

华为消费者业务IoT产品线总裁支浩曾对全天候科技表示，2015年至2018年的三年时间，是华为在IoT领域的“能力储备阶段”，“这段时间，我们在技术、框架上都在积累，最重要的是，明确了与合作伙伴之间的商业模式。”

随着IoT技术的成熟和消费者对IoT认可度的提高，华为在智能家居领域迎来快速发展期。最鲜明的案例是2019年华为进军智慧屏行业，争夺全屋智能超级入口。

去年5月，华为正式宣布HarmonyOS Connect（鸿蒙智联）品牌升级计划，将HUAWEI HiLink与Powered by HarmonyOS两大技术品牌全面升级为HarmonyOS Connect，实现硬件产品技术认证品牌归一。三个月后，HarmonyOS Connect正式开启认证。

对华为而言，“全场景智慧化战略”比单纯智能家居设备更为重要。因而，在智能家居产业迎来下半场竞争时，华为即推出全屋智能ALL IN ONE解决方案。

全屋智能阶段的核心特点是软硬件配合和一体化——智能方案供应商一般集成一整套智能家居产品，并且参与到前期设计、中期交付、后期服务全过程。

同时，还提供包括智能照明、智能门窗、智能影音、智能安防、智能暖通和智能能源等领域整套方案。

_{全屋智能授权体验店阳台场景图}

与单品设备智能相比，全屋智能能够解决在单品时代存在的产品碎片化、产品无法互联、安装难等问题。

中国国际金融股份有限公司（中金公司）认为，在过去的单品思维下，热门单品集中在单一功能上，往往是产品的单一功能做到极致之后比拼价格，最终陷入价格战。

而在全屋智能时代，智能单品要放在具体的使用场景和互联情景下思考其价值，通过拓展功能、产品互联、场景融入挖掘其价值。

从产品和战略发布上看，华为在全屋智能上的布局还在加速。

去年4月，华为推出全屋智能新品，10月，华为再次升级全屋智能战略，并提出了联合行业合作伙伴，实现5年500万套的目标。

根据官方公布的信息，华为全屋智能解决方案包含一个主机 （HarmonyOS 中央控制系统）、两张网（全屋PLC控制总线、全屋Wi-Fi 6+）和N个子系统（涵盖照明、环境、水智、影音娱乐、安防系统等场景）。

“因为华为的这套方案基于有线（PLC）和无线（Wi-Fi）两张网络，和仅依赖无线网络的智能家居设备相比，有线网能在网络信号微弱时保证没有延迟。”王海容介绍说。

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生态VS野心

不过，全屋能否真正“智能”，对于用户而言在于能否用最简单便捷的方式实现房屋内设备的连接。因而，对于方案提供商而言，构建一个庞大、健康的智能家居生态圈尤为重要。

根据华为披露的数据，截至2021年12月，鸿蒙智联已有超过1900家合作伙伴，认证产品种类超过4500个。合作包括美的COLMO的多款餐厨产品、AO史密斯的净水系列等。

在全屋智能领域，华为野心勃勃——“要做智能空间的开创者、领导者。”

“未来，生态产品会以全屋子系统的方式进行扩展，更多的产品将陆续接入全屋。”华为方面介绍，华为全屋智能解决方案下的家电设备均来自于鸿蒙生态合作伙伴，支持鸿蒙系统。

全屋智能授权体验店客厅场景图

对比来看，全屋智能布局下，华为模式和小米模式各有优势。

“华为提供操作系统，试图用系统、平台、渠道去打造生态圈，以连接者身份布局智能家居。从这点可以看出，相比小米，华为更开放。”家电行业资深观察人士刘步尘对全天候科技说，华为只生产消费电子产品，没有空调、洗衣机等家电，如此便不会和家电厂商构成竞争关系，生态相对更健康。

但他也指出，小米的智能家居产品以米家和小米的生态链品牌为主。“小米的生态链相对封闭，其与生态链伙伴的关系是从扶持到深度合作。在这种模式下，小米的主动权和话语权可以得到充分保证，生态统一协调就会比较顺畅。”

另外，在华为提供的全屋智能解决方案下，鸿蒙智联产品通过智能主机的中央控制、以及PLC-IoT网络或Wi-Fi网络接入全屋智能，可使用华为智慧生活App和智能面板等方式统一控制。

引入工业自动化领域的PLC概念也意味着华为的整套方案是通过全屋互联、生态整合方式，对整个家庭进行全方位智能改造。据王海容介绍，控制房屋各处的传感器、插座、电源，通常在房屋装修过程中就已经集成在房屋当中了，这种模式属于“前装模式”。

“如果将全屋智能看作一个机器人，华为相当于为它打造了一个‘AI大脑’控制中枢，让这个机器人会自己学习，自己感知外界。”刘步尘说。

与华为不同，小米则是后装终端，以智能硬件作为切入点。即不需要装修配合，后期可以随时更换设备，其逻辑是互联网企业通过生态构建吸纳更多智能家居单品，打通家居场景。

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成为下一个增长点？

全屋智能市场还没有成熟，赛道就已经开始变得拥挤。

IDC最新发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》预计，未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量将接近5.4亿台，全屋智能解决方案在消费市场的推广将成为市场增长的重要动力之一。

不过，目前全屋智能解决方案在国内尚处于发展起步阶段，市场渗透率较低。

“这也是现在各领域头部公司入局全屋智能的原因，市场空间大。”刘步尘表示。

当前，市场上的方案集成商主要分为三类：以系统为依托，打造系统平台也提供集成方案的科技巨头，如华为等；发挥家电生产和渠道优势，以智能家电为切入口的家电公司；以产品为依托，从事全屋智能方案设计和安装服务的专业集成商，如绿米联创、欧瑞博等。

以家电巨头海尔为例，早在2006年，海尔就以Uhome入局了物联网，2020年海尔发布了首个场景品牌三翼鸟，希望以此完善自身智慧家庭全场景解决方案，打开新的增长通道。

与小米思路不同，海尔选择的是一条“类似”华为的路径。

三翼鸟定位为智慧家居场景定制平台，向消费者提供大量全屋定制整装案例，覆盖装修、家具、家电等业务场景。提供“设计、装修、安装”的整屋智能化改造一条龙服务。

“华为和海尔的模式有点像，都是前装模式，在装修前就做好一整套方案，家装公司、全屋智能解决方案提供商、甚至地产商参与到其中。”刘步尘说。

区别在于，海尔的“软实力”相对较弱，智能设备硬件方面却占有优势，因而在双方的“全屋智能”里，海尔的智能设备多为自产，华为的产品更为丰富，并切将着力点放在系统平台方面。

尽管有自己的智能家居操作系统HomeAI，全屋智能方案集成商欧瑞博还是加入了华为鸿蒙，并有部分产品与小米、华为互联。在欧瑞博COO李婧看来，虽然各大厂商都在布局自己的生态，但是物联网浪潮下，没有人是一座孤岛，生态和生态之间要互联。

在传统家电厂商的生态中，家居生态是很重要的组成部分。海尔官方数据显示，三翼鸟目前已经集齐1000多家家装公司和家居生态。

华为也在拓展“朋友圈”，在其最新客户名单上，也出现了绿地、中海、万科、金茂、世茂等多家头部地产商的名字。

“未来，我们也会为酒店、学校等带来更多全屋智能解决方案。”华为全屋智能业务工作人员介绍说。

当前，全屋智能整体方案的价格差异较大，跨度从数万元到十几万，甚至上百万元不等。以华为为例，其去年推出的两套方案分别为99999元/套和149999元/套。

“现在行业还处于很早起阶段，后续发展还要等时间检验。不过，从目前来看，华为框架搭得还可以。”一位在智能家居行业深耕多年的人士说。

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